İşletmelere Ürün Satma Yaklaşımı

Güçlü bir ilk izlenim, ürünlerinizi bir işletmeye satma şansınızı büyük ölçüde artıracaktır. Bir işletmeye nasıl yaklaşılacağını bilmek ve ihtiyaçlarını sıfırlamak, başarılı bir satıcının temel özelliklerinden biridir. Bu yaklaşımı öğrenmek, onu uygulamaktan daha zordur. Satış konuşmanızı mükemmelleştirdikten sonra, özgüveninizi yansıtmayı öğrenmeniz gerekir. Ne sattığınıza inanıyorsanız, işletme buna inanacaktır. İkna edici görünmüyorsanız, muhtemelen satış yapmadan gideceksiniz.

1

Envanterinizden en iyi ürünlerin bir örneğini seçin. Ürünlerin sağlam, çalışır durumda ve en yüksek kalitede olmasını sağlayın.

2

Ürünlerinize uygun bir sunum tasarlayın. Ya çekici, mantıklı bir sırayla bir numune düzenleyin ya da sunduğunuz şeylerin fotoğraflarını açıkça gösteren bir portföy oluşturun. Ekranınız, ürünlerinizin kalitesi ve kullanışlılığı konusunda hiçbir şüphe bırakmamalıdır. Ürünler türe, fiyata veya stile göre gruplandırılmalıdır.

3

Ürünlerinizden yararlanabileceğini düşündüğünüz şirketleri seçin. Coğrafi konumunuzdaki şirketlerle başlayın. Başarılı olursanız, daha fazla müşteri adayı oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç kişi kuracaksınız.

4

Bir soğuk arama senaryosu yazın. Bu, bir şirketle iletişime geçtiğinizde yapacağınız genel adımdır. Kulağa yapay ve zorlama geleceği için bu kelimesi kelimesine okumayın. Bunu genel bir kılavuz olarak kullanın. Aramayı gerçekten yapmadan önce birkaç kez yüksek sesle pratik yapın.

5

Şirketin ilk görüşme sırasında sorabileceğini düşündüğünüz soruların bir listesini yazın. Onlara cevap vermenin en iyi yolunu belirleyin ve bunu da yazın. Hazırlanmak daha etkili bir yaklaşıma izin verecektir.

6

Hedeflediğiniz şirketlerle iletişime geçin ve satış konuşmanızı yapın. Resepsiyon görevlisinin size sorabileceği sorulara uyum sağlamaya hazır olun. Daha önce almadığınız bir soru alırsanız, onu listenize ekleyin. Şirket sunuma açıksa ürününüzü tanıtmak için randevu alın.

7

Sunum günü profesyonelce giyin. Temiz, preslenmiş bir takım giyin ve gerekirse tıraş ettiğinizden ve saçınızı uygun şekilde şekillendirdiğinizden emin olun. Sunumunuzun düzenli ve temiz olduğundan emin olun.

8

Şirkete birkaç dakika erken gelin. Çok erken gelirseniz, aşırı istekli ve muhtaç görünme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Geç gelirseniz, profesyonelce görünmüyor.

9

Ürününüzü güvenle sunun. Ne sattığınıza inanmazsanız, şirket de inanmaz.

10

Bitirdiğinizde sunumunuzu gözden geçirin. Neyin işe yaradığını ve neyin geliştirilebileceğini değerlendirin. Bir dahaki sefere ürünlerinizi satmak için bir şirkete başvurduğunuzda bu deneyimi geliştirmek için kullanın.