Bir Ürün veya Hizmet için Pazar Uygunluğu Nasıl Belirlenir

Bir ürün veya hizmetin başarısızlığı, küçük bir işletme üzerinde son derece olumsuz bir etki yaratabilir. Bu etkiyi önlemek için, küçük işletme sahipleri, tekliflerinin amaçlandığı gibi hedef müşteri pazarına hitap edip etmeyeceğini belirlemek için yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürülmeden önce pazar araştırması yapar.

1

Yaşayabileceğiniz rekabet düzeyini, başarılı veya başarısız olabilecek pazarlama çalışmaları türlerini ve benzer bir ürün veya hizmeti satın alan müşterilerin demografik özelliklerini belirlemek için hedeflemeyi planladığınız coğrafi bölgedeki işletmeleri inceleyin. Örneğin, rakip mağazalarını ve web sitelerini ziyaret edin, promosyon ve satış çabalarını değerlendirin ve yaya trafiğini gözlemleyin.

2

Rakip değerlendirmenize ve sektör yayınlarından alınan uzman analizlerine dayanarak, yeni teklif payı türünüz için hedef müşterilerinize inandığınız yaş, aile durumu ve gelir gibi müşteri demografiklerinin bir listesini yapın. Bütçeniz izin veriyorsa, benzer ürün veya hizmetlerin yerel, ulusal veya uluslararası satışları için size müşteri demografik verileri sağlayacak bir pazar araştırma şirketi kiralayın.

3

Düşündüğünüz müşteri demografisine sahip küçük bir grup insandan geri bildirim isteyerek hedef pazarınızı daraltın. Örneğin, bir doğrudan pazarlama veya anket firmasından hedeflenen irtibat bilgilerinin bir listesini satın alın ve ardından gruba, belirli mağazalarda alışveriş yapma nedenleri ve ürün türleri gibi demografik özellikleri, ilgi alanları ve alışveriş alışkanlıklarını soran bir anket gönderin veya en değer verdikleri hizmetler.

4

Daraltılmış listenizden 15 veya 20 kişiyi, genel yanıtlarını ve teklifi daha iyi hale getirmenin yolları hakkında geri bildirimlerini almak için bir ürünün prototipini veya sınırlı sürümünü denemeye davet edin. Örneğin, test grubunuzdakilerin teklifinizi 10 gün boyunca denemelerine izin verin ve ardından onlardan bir anketi tamamlamalarını veya neyi sevip neyi sevmedikleri hakkında yüz yüze odak grup tartışmasına katılmalarını isteyin.

5

Planınızı gerektiğinde araştırmanıza göre değiştirin ve ardından ek anket ve odak grup araştırması yapın. Hedef müşterilerinizle başarılı olabilecek bir ürün veya hizmete sahip olduğunuzu hissedene kadar bu işlemi tekrarlayın.

6

Teklifinizin başarısını etkileyebilecek müşteri görüşünün yanı sıra diğer faktörlerin bir listesini yapın. Bu tür faktörler arasında doğal veya insan kaynaklı afetler, ekonomik değişiklikler, yeni işletmeler veya gelişen teknolojiler yer alır. Gerekirse müşterileri çekmek, satışları artırmak veya teklifinizi diğer pazarlara genişletmek için alternatif yöntemlerin bir listesini yapın.

7

Tasarımcılar, üreticiler, reklamcılar, proje yöneticileri ve ekip üyeleri gibi projeyle doğrudan ilgili olanların araştırmasına ve maliyet tahminlerine dayanarak bir ürünü geliştirmek, piyasaya sürmek ve tanıtmak için ilk ve uzun vadeli maliyetleri tahmin edin.

8

Yeni ürün veya hizmetinizde ilerlemeniz gerekip gerekmediğini belirlemek için tüm verilerinizi analiz edin.